疫情后期找工作，如何跟HR谈薪？｜求职面试11条实用攻略

职场实用心得

随着疫情逐渐消退，许多辞职待业在家的人踏上了求职之路。不过因为疫情关系，如今求职市场的竞争比以往要激烈很多。

那么，如何在求职面试过程中脱颖而出，增加被录取的概率？整理了一些问题，希望能为求职的你提供一些参考和帮助。

1、HR问前公司的薪水怎么回答？对方以特殊时期为由压低薪水怎么办？

可以聊综合薪资，不要只聊底薪几千或者每月工资多少，你可以说你有奖金、项目提成，或是其它能让你的综合薪资看起来比较高的因素，这样有利于你在薪酬上的谈判。 

有的HR会以特殊时期为由压低薪水，他会用两种方式。

第1种方式他会说整个行业现在就是这种情况，薪水都在走低。他会这么聊。这个时候就需要你在面试前，提前了解一下行业的薪水，平均薪资。

如果他压的太过分，你可以提出行业的平均薪资，你就说目前行业的薪资是这个水平，如果低于这个水平，你可能招不到合适的人。 

HR了解的行业薪水，也是通过看招聘网站的行业报告，或者公开的资料获得的。你这样说，他心里就知道你是了解“事儿”的人。

所以在信息的所知权上，大家都是平等的，完全可以聊聊。

第2种方式就是HR会跟你聊公司的营收状况，他会说公司的盈利规模可能不是很大，给不到这么高，如果HR或者业务老大愿意这么聊的话，其实相当诚恳了。

这时候你可以考虑两点，第一点，如果你很想加入这个公司，可以适当聊聊；第二点，你可以问面试官，咱们的薪资能给到什么程度？公司规定的这个岗位薪酬是什么范围？

其实每个稍微正规公司，都会有一个级别定级和定薪。你可以问对方现在招的岗位是什么级别？这个级别是什么范围的工资，这样就问出来了。 

如果HR不说，一定先让你回答，你就给一个心里的最高值，就这么简单。不要纠结自己是不是说高或者说低了，你就先给一个最高值，然后让他跟你谈。如果比较合理的薪酬都不能给你，这种工作可以再缓缓，看看别的。

这个时期薪水相对走低，是不可避免的。还是看你的时间，如果找工作很长时间，有一到两个月，你可以考虑适当降低薪水。如果是一开始找工作，你可以多看看机会。

2、薪水跟HR说低了怎么办？能否跟HR说再加一点？

一开始聊的时候，你就应该把薪水提到一个合理的水平，尽量不要等HR、业务老大面完了，你忽然跟HR说要涨薪资。

尤其是一些通用型的岗位，你要是这么做的话，机会很可能就会泡汤，本身对你的好印象，也会减分。所以这种事情尽量不要做。 

如果你实在很想加入这家公司，确实又觉得薪水太低，你可以试着跟HR或者业务老大做一个小的对赌，你就问他们这个岗位对你有什么要求？如果你做到这个要求，公司能不能给你涨工资？ 

有时候我自己也会这么跟我老板聊，就说我想涨工资，或者我想升职，你可以给我提要求。如果我没达到那是我的事，如果我达到了，这算是老板你对我的承诺，可以这么聊。 

3、视频面试需要注意些什么?

一般视频面试都会通过招聘软件的app进行，有的也会通过微信，不论什么形式，你都最好提前熟悉一下产品的使用流程和相关规则，避免面试过程出现操作不当的问题。

另外视频面试之前，如果你有相关作品，可以提前发过去。你还可以专门写一份简要的求职信，或者单独针对这个公司修改一下你的简历内容，向对方标明你的简历不是海投的，你是有目标性地投这个工作。 

此外，保证手机或电脑电量充足，保持网络畅通，如果家里的WIFI不太稳定，可以用4G网，不要离镜头太近，把手机固定到适当的位置，让对方看到你的头、肩膀和周围的环境。

女生可以化个淡妆，男生尽量洗个头，穿上正式的衣服，不要一件睡衣就出现在镜头前，这样对方会觉得你不重视。周围环境保持整洁，不要有太多杂物，不然也会给对方不好的印象。

4、面试的时候，怀疑面试官在套一些内幕信息怎么办？

很多人在面试的时候会遇到这种情况，就是怀疑对方面试官在套你的话，比如套行业内幕，公司数据，经验技巧之类的，让人很困惑，有的人会纠结该不该说。 

如果你是真心求职，不管对方是不是套你的话，你都可以给自己划定一个底线。

第1，不要透露前公司的核心数据。你可以说量级，但不要说具体数据，如果面试官一定要问，你就回答一句这个不方便说就可以。 

第2，不要透露前公司的组织架构，比如CEO是谁，CMO是谁，什么背景，即使你特别想拿到眼前这个机会，也不要说。 

除此之外，面试官会不可避免聊一些细节，他为什么聊细节，这是有原因的。 

你担心面试官在套路，其实面试官也担心你套路他们。比如说你是个新媒体编辑，你的简历上写着你出了10万+的文章，事实上你只是润色了几句，不是主笔，你只是轻度参与了一下。这样就是在套路对方。 

所以面试官会多问这样的细节，有的面试官还会做一些交叉提问，通过不同问题来验证你所说的的真实性。在聊项目细节的时候，如果你是主负责的话，不用太藏着掖着。

HR可能不够专业，聊不到细节，但是和业务老大聊的时候，比如运营老大，产品老大，技术老大，一些项目细节是可以分享的，如果你是主负责的话，不用藏着掖着，不要把这个事看得那么严重。 

即使你现在没有机会，以后也可能有机会。我之前面试的时候，就会加一些人的微信，当时的情况下可能不合适，以后可能就有合适的时候。一些中大厂的业务老大，毕竟是一个行业的，你聊聊细节，留个联系方式，中间有什么问题还可以互相交流，没准以后还会相见。

5、HR问离职原因，怎么回答比较合适？作为一个频繁跳槽的人，应该怎么回答？

很多人的离职原因，不过是觉得薪水低，跟领导相处不好，或是公司发展不够有前途。

如果是跟HR聊，你可以官方地回答你觉得个人发展和公司方向不符就行。但是相对于离职原因，我觉得你不如侧重回答对眼前这个公司的青睐，或者你对这个职位的渴望。

你可以说：“我的前公司没有什么特别大的问题， 我觉得还可以，但是相比之下，我更喜欢现在这个工作和公司，这家公司我觉得工作更有发展前途，所以我觉得我可以离职到这个公司。”这是一个很好的回答技巧。  

关于频繁跳槽，首先我的建议是如果没有特殊原因，尽量不要频繁跳槽。如果你确实是一个频繁跳槽的人，你可以把一些经历合并，比如说你两家公司都是新媒体运营行业，你可以说你是新媒体行业几年这样。 

还有一种你可以跟HR说，虽然是频繁跳槽，但是你在某种程度上是有延续性的，比如说你一直在做新媒体，那么你频繁跳槽，其实反而能表现出你作为新媒体的延展性，就是不会只写一类行业的东西，不只会写一类风格的内容。

6、HR问什么时候结婚，生小孩，该怎么回答？

不管你的答案是什么，有一点比较重要，就是你要明确给面试官一个信息，你希望做出什么成绩，你处于什么状态。你要让面试官明白，你当下的状态有利于公司的业务发展。

比如说你已经结婚了，可以说你这两年以事业为重，因为小两口没有特别好的经济条件，而且你结婚了是比较稳定的，任何有关感情或家庭方面的因素都不会影响你的稳定性。 

你没结婚或者是暂时不打算结婚就更好说，你就说你希望在这个行业，这个公司长期发展，你这两年也是以事业为重。

因为我自己也是女性，我面试过一些已婚未育的人，她们都很有策略。她们会很清楚地跟我讲，她们在一两年之内是不要孩子的，她们可以在一两年之内把业务做到什么样的程度，这是一个很好的办法。

另外一个方法，就是你可以尝试找女领导，跟女领导谈。因为女领导自己本身也是女性，她对女性会有更多的理解，对女性想在职场上获得更多的成长和平等的想法有共情能力。所以如果说遇到这种很难解的情况，有可能的话，可以找女领导聊。

7、不想接受高强度的加班，如何委婉回绝或者协商？

加班是互联网行业普遍的状态，包括很多HR面试时都会直接说公司的强度比较大，你接不接受加班。我面试的时候也会问求职者这样的问题，有些人回答的就非常好，他说强度大是有多大？

有的公司加班比较值得商榷，就是看着加班时间长，但是强度并没有什么大。我觉得你不要纠结这个问题，你可以问一下你这个岗位的KPI是什么？

如果你觉得这个KPI非常重，不管加班的强度是大还是小，你这个岗位的压力都是很大的，不需要公司要求，你都会主动加班。

那么你协商的时候，你就聊KPI，聊完KPI你就说：“行，KPI我知道了，我一定能完成。加班的话，我觉得在项目忙的时候加班是无所谓的，完全可以的。如果没有项目，或者是那种形式主义的加班，我个人不太看好。”

有些公司的加班属于形式主义的加班，他也会担心你提到，如果你说了，他可能就会说：行，公司有项目的时候会有很多的班要加，但是如果项目，会相对比较轻松。

8、在职找工作，HR问什么时候能到岗，这个问题怎么回答合适？

如果你特别想去这个公司，我建议不超过两周，一般来说超过一个月的话他们都不会要的。 

其实面试官和求职者真是相爱相杀，不是说面试官就高人一等。面试官也担心谈好的人放鸽子，如果你说需要一个月以后再到岗的话，你会给面试官一个非常不安全的感觉。

所以他这个时候宁可去招一个别的人，他也不会等你。所以我觉得最好情况是一星期，因为没有什么工作是一星期交接不完的，没有那么夸张。

如果实在时间长，尽量不要超过两周。不要一个月了，如果真的想换工作的话，不要聊这么远的事情。

9、转行面试到完全陌生的领域，有什么需要注意的吗？

我以前也做过一次转行，从电影行业转到互联网行业，有什么是需要注意的？就是你需要证明你的底层能力，完全可以适应新的行业和新的岗位。

什么叫底层能力？比如说我是一个电影行业的编辑，那我的什么经验可以用到互联网？我的写作经验、营销经验可以，就是类似这种底层能力或洞察。不管我从事电影或是互联网行业，这些都是需要的。

所以不要表现出自己对新行业的陌生感，说一些不自信的话。 你只要找出你之前和之后从事的行业共同点，需要的工作内容的共通的底层能力，着重体现这些就可以。

你还可以说你虽然以前从事的是另一个行业，但是站在行业外，你可以给现在这个行业带来新的视角，新的思路，这也是一个转行面试很好的技巧。

10、品牌营销岗位有什么前景？等于销售岗位吗？

看各种公司的定义，首先品牌营销岗位肯定不等于销售岗位，销售岗位是具体要卖货的。品牌营销岗，我的理解是需要给销售岗一定的线索。就是说你要拿到一个销售的线索给到销售，达到品牌营销的目的。 

不同品牌的品牌营销有不同要求。比如快消类，他可能会比较重视你资源整合能力；比如工具类，他看重的是你怎么能用小的预算去达到一个大的曝光效果。

说到销售岗位，我建议如果有一家公司，你觉得他的现金流没有问题，他的产品也不错，那你可以考虑试一下。

不要那么排斥，觉得销售比较基础，并不是。它的门槛是相对不高，但是前景很好，而且销售如果够勤奋，能做到很不错的一个位置。

做销售做品牌营销，看你个人兴趣。很多情况下，一个高级的销售比高级的品牌营销要赚的多，部分高级的品牌营销，它承担的任务其实也是销售的任务，比如一些公关公司的客户经理。

11、从业10年，能力和经验很丰富，但一直都在小公司，如何进大公司？

两个方法，一个是内推，找一些在大公司就职的朋友或者是行业内的人去内推。另外一个方法就是去招聘网站找他们相关的人聊。

不要特别纠结，如果你能力和经验比较丰富，不是三年以下的职场人，不要太在意你在大公司还是小公司，这个时候，你应该在意什么？在意怎么挣钱，在意怎么获得更高的收入。 

如果是在小公司，你可以考虑下，能不能再升到更高的岗位，或者到一个合伙人的位置，让自己的收入提升？而不是一味的说要进入大公司。因为大公司也有自己的规则，有时候进入之后能取得什么样的发展也说不定。