一枚文案人的自我修养
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一字千金的文案能力，更需要平时点点滴滴的积累。 文案二字说起来简单，会识字会表达的人好像都能成为文案。但真正的文案绝不仅仅是一个只会写字表达的人。 台上一分钟，台下十年功。一字千金的文案能力，更需要平时点点滴滴的积累。 作为一枚文案人，到底应该如何进行自我修炼呢？ 这里提供大家三种方法，每个都是自己亲身体验过的，实用无比。 01 大量阅读有句话说的好：想要写出来的东西珍贵，脑子里首先要装下数不清的山珍海味。 文案人必修的第一课，就是阅读。 下面整理了文案人必读的6类书籍清单，能够帮你从不同侧面，全面提升自己的文案写作能力。 1、帮你夯实基础阅读能力的书单输入效率直接决定输出效果。翻阅这些书，能够让你从一个普通人，彻底变为一个阅读者、一个学习者，撕掉你养成了十几年阅读的坏习惯，给你重装一套高效的阅读系统，全面提升你的输入能力。
一流的文案像猪蹄子，有筋有肉，经得住咀嚼，回味无穷。 你的文案能否一字千金，就在于你的遣词造句能力。如果你能经常翻阅这些书籍，斟酌每个字的玩法，你文案的每个字里行间，就能更有魅力，更有创意，更黏人。
这些书籍，会告诉你怎么规划文案的清晰轮廓，文案的各个部分要怎么安排，文案的整体逻辑应该如何搭建。经常翻阅这些书籍，能让你的每篇文案都条理清晰，井井有条。
文案，就是坐在键盘后面的销售员。文案的背后，一定是营销力。 你的文案，能否打动读者最柔弱的那根神经，让读者立马购买你的产品，关键在于你对营销的理解，这些书不妨多读一读。
文案就是要揪住用户的注意力，让用户逃不掉。如何做到？就是文案中的每个字都在利用人性下功夫，对人性的理解越深刻，用户就越离不开你的文案。
美是相通的。文字要美，配图要更美。阅读这些书籍，可以快速提升你的审美能力，让你写出既有料又美观的吸睛文案。
最后，送大家一句重要提醒： 文案，作为一个强力、持续、大量输出型的工作。阅读，几乎能决定一个文案人的”生死”，想做文案，想做一个好文案，没别的，阅读，阅读，还是阅读。 02 看电影一说看电影能提升文案写作能力，很多文案人开始窃喜。 “终于可以边嗨皮边进步了。” Oh，No，你说的是刷剧，不是看电影。 刷剧在于娱乐，而看电影在于挖掘。 “刷剧”时我们是观众视角，“看电影”时我们是编剧视角。只有像编剧那样思考，我们才能从电影中收获真正的写作干货，比如故事的情节设计、关键人物的打磨塑造等等。 那么，在平时看电影的过程中，我们应该关注哪些方面呢？ 1、关注开头以经典影片《猎凶风河谷》为例，影片的开头是一位穿着蓝色衣服的女人赤脚在雪地里奔跑。这样的开头设计会迅速引起我们的好奇：为什么这个女人要赤脚在雪地里奔跑？她在逃离什么？她最后怎样了？这种好奇心会驱使我们耐心看下去。 这种悬念法我们就可以设置在文案中。如何设置呢？就是制造一种既在情理之中，又在意料之外的疑惑感。 什么东西会让人感觉疑惑？ 一是不合常理的事，二是知识上的盲区。一件事情超出了你能想到的合理范围，但又不是完全无逻辑，这时候你就会产生疑惑，近而希望得到解释。 我举个例子： 在学校的食堂，总能碰见这样一个人，他是给我们上哲学课的老师，人称“疯教授”。 他走路时总大呼小叫，捶着胸口，说：“我的上帝啊，快来毁灭这眼前的恶灵！”面对着盘里的饭菜，总是要用某种听不懂的语言乱说一通才会动筷子。 然而校长总隔三差五地来陪他吃饭，他见了校长也是本色依旧，经常把场面弄得十分尴尬。突然有一天，“疯教授”没来给我们上课，食堂也没有了他的身影。 在这个例子里，疯教授的存在有一定的合理性。大家在心里中隐隐会感觉哲学教授可能会有些异于常人的表现，然而他的行为还是过于出格，并且校长还很特别照顾他，这就很让人匪夷所思了。 一旦让读者产生了想探索的欲望，那么你就成功了。 当然除了悬念开头法，我们还可以借鉴电影中的很多开头方法：比如开门见山法、引用法、对比法等等。 2、关注转折拿电影《教父》里面的麦克来说，他一开始并不喜欢自己的黑社会家庭，对自己的女友真心实意。而在影片最后，他却成为了一个杀伐果断的黑手党教父，面对女友的质问，他对她发火并欺骗了她。他再也不是一开头那个游离于家族之外的美国士兵。 是什么促成了他的转变？ 是父亲被枪杀事件。当父亲被枪击后，两位兄长一位只知道懦弱地痛哭，另一位除了暴怒之外束手无策，只有麦克冷静地提出来枪杀对手复仇。当他在餐馆里开枪时，他就再也回不到过去了。 让人发生转变的事件主要有这几种：飞来横福、飞来横祸、矛盾积攒后的猛烈爆发。麦克的转变，是由于父亲飞来横祸，自己不得不主动站出来。 很多人在文案中写故事时，创作出的人物让人感觉很虚假，就是因为文案中缺失了让人物发生转变的事件，导致故事不可信。 比如，我原来就犯过这样一个错误，写文案时会这样写：“突然有一天，他意识到不能再混日子了，于是努力向上，短短一年就发生了巨大的变化。” 为什么他突然就觉得不能继续混日子了？ 是什么事情让他产生了这样的想法并促成了最终的转变？ 如果文中不交代清楚，就会让读者摸不着头脑，感觉故事很虚假。 所以，在看电影时，一定要关注电影的转折处，看电影是如何过渡转折的，是一个飞来横祸的事件？是矛盾后的爆发？还是突然来到的横福？这时候，你就可以对比自己的文案，在过渡时，是否也流畅自然。 3、关注细节电影通过镜头的远近（远景、近景、特写）来细节。而文案则是通过用词来描写细节，文案中每一个动词的把控、每一帧动作的重现，都能对你把控细节，写出好文案，做足参考和铺垫。 你可以将你认为最精彩的部分定格，然后用文字忠实地还原场景，场景的还原度越高，你文案的画面感越强，文案就越打动人。 推荐三部最适合文案人观看的电影：
在广告行业，有一条潜规则：越会聊天的人，文案通常写得越好。 因为他们在跟用户的聊天过程中，会像猫头鹰一般锐利，从字里行间中抓住用户的需求。 可能我们都听过这个段子： 老太太买的不是李子，而是孙子 星巴克卖的不是咖啡，而是休闲 法拉利卖的不是跑车，而是驾驶乐趣和高贵 用户的需求，往往是藏在商品背后的。 所以，只有多和用户聊天，了解用户的所思所想，你写出的文案才会更打动人心。 如何与用户聊天挖掘用户的真实需求呢？就是要做到这四个字：说、闻、问、切。 1、说想了解用户真实需求，最关键的就是“敢说”、“会说”。 首先要敢说，不能怕拒绝，大胆轻松地与顾客聊天，表明自己的来意，说明自己想了解，用户对自己产品的看法。 其次要会说，说话交谈过程中，要切中用户的利益，说明本次交谈对用户有什么好处，让用户愿意和你聊下去。 2、闻想要有效了解用户的真实需求，“闻”也是很关键的一个部分。 用户在说的时候，我们要善于倾听，不要随意打断用户说话，而是去思考他们为什么那样说，背后的需求到底是什么？ 3、问在挖掘需求的过程中，遇到问题，要多问。尤其要多问Why？ 只有多问，才能从用户的语言中抽离出更多可用的信息，以此去探寻用户对此类产品，最关注的点在哪里？购买产品最顾虑的点在哪里？怎么看待这样一款产品？ 4、切“切”所隐喻的就是决策的意思。 通过说、闻、问，通常会对用户的情况有个大概的了解，挖掘出用户的一些需求性的问题，那么这个时候就要及时地给用户提出一个解决方案，这个解决方案，往往就是你文案中的核心闪光点。 中医学上讲求“望闻问切”四诊之法，而我们在写文案时，将此改为了“说闻问切”，这是因为，在与用户沟通交流过程中，懂得说固然重要，但是“说闻问切”则更为适用些。 对于产品，用户一定比你了解的多。所以不要一说写文案，就急着上网页找资料。没事应该多跟用户聊天，可能你想找的，他们都会告诉你。 用户，才是写文案的好帮手。期待你能通过大量学习、思考练习，写出一篇又一篇爆款吸金文案。 |
